别人降价抢客，它却敢涨价！美丽田园这波操作，把医美韭菜收割得明明白白

逆势不跟价格战

医美市场如今给人的第一印象就是愈来愈便宜, 但上市美业龙头美丽园地却宣布下半年仍保持不做价格战。这种看似反常的做法, 在2026年上半年得到了考证——高价并未阻碍其医美业务的增长。这与行业内普遍采取低价引流、再凭升单与复购盈利的逻辑形成了鲜明比照。

美丽田园的选择并非偶然。当整体陷于整个行业内卷价格时, 该公司把目光投向了更深层的客户价值发掘。而主品牌直营会员同店收入仅增长5.5%, 其上半年业绩的显示, 并表的思妍丽贡献了约3.8亿元收入, 这说明其增长动力正在从单一门店向多元并购进行着转型。

产品不再稀缺客户变贵

过往数年医美行业最紧缺的资源已从产品与牌照转向了客户,二二年元月伽师新梅产业, 原本被称作战医美上游厂商的那几家曾叫“三剑客”的主体同时面对业绩冲击, 新品供给增加更使“拿到便能靠产品制定售价”原有逻辑开始不再牢靠, 竞品降价带来的价格竟争已从低阶市场开始层层推进至上, 过往曾经单款达到万级定价的项目现已全面进入千元的价位区间。

这种变化既象征着组织类采购选取选项更广商议价格的余地更足, 可也凸显出一项新生瓶颈: 各单位能获取的产品越发趋同相近时, 组织单位如何锻造与众有别的具体差异? 竞争核心转向了“我处握有多少客户”争取客户的耗费因而扶摇直上增高。

获客成本飙升升单率低迷

行业数据显示, 头部机构轻医美单客获客成本已达两千至五千元。更严峻的是低价引流并不等于客户忠诚, 行业平均升单率仅为百分之八至百分之十二。这意味着大量体验型消费者并不会转化为后续付费用户, 机构陷入了“越降越亏、不降等死”的两难境地。

新氧等平台所用低价策略, 甚至引发了与上游品牌之间的直接冲突。普丽妍要求所属代理商停止供货, 艾维岚质疑涉事产品的来源, 弗缦对外宣布停止供货。这一系列争议的核心在于, 下游平台侧想靠相关低价来抢占客户, 而上游品牌方则担心价格体系崩盘引发整体市场受到不良影响。

并购替代广告买客户

面对高额的获客成本, 美丽田园走上了一条别样的道路: 经并购来获取客户。今年完成并表的思妍丽贡献了约3.8亿元营收, 在17.6%的销售费用率里, 相当一部分被用在并购而非传统的平台广告投入。类此是一种以资本换取客户的策略。

收买一家美容院, 本质上当是为品牌、和客户关系跟门店提前付费。另那些机构花钱买流量, 美丽田园则为拥有客户的公司花钱付买取之成本, 只为出现在财务报表不一样位置是当只的。这种类策略在当前获客成本高企的现状环境下, 更具前瞻性质况显现出来而显具看起。

医生难规模化模式受限

医美机构能够规模化扩张, 却不能简单复制医生, 对于生活美白和各类标准化光电项目, 消费者多更考量品牌、环境以及服务, 只是像注射、手术这类高客单价的项目消费者优先考量的是某个医生的技术与口碑, 美丽田园能够并购美容院甚至能统筹采购以及后台, 却不能够自动获取消费者对某位医生的信任。

为了解决这一问题, 美丽田园上半年推出了5款客单价5万到11万元的“医生专研产品”, 打算下半年再推出4款, 试图通过专利之类的方式强化 doctors 与机构的绑定, 但能否切实降低核心医生流动的风险, 仍要时光考验。

客户关系只能部分规模

奈瑞儿被美丽田园收购后, 单店收入、2023年约575万元2025年810万元提升, 经净利率6.5%升10.8%, 亚健康医疗渗透率16%达到。半年后并表, 客户消费医疗收入占比28%达已, 呈现出并购整合的初步效。

公司提出"寻找100位美业同行者", 目前已推进超过15个项目；门店越多采购议价、后台管理和数字化系统越容易摊薄成本, 难道这种规模化路径的核心逻辑不该是这么运行? 但主品牌同店增长仅5.5%, 买来的会员能否长期转化难道还不是未知数?

医美行业正在经历从产品驱动到客户驱动的根本性转变。当產品愈来愈便宜、客户愈来愈贵之时, 连锁机构可能会进一步集中, 但最终决定这些机构能走多远的, 不是能买断多少家美容院, 而是客户的下一度消费和医生的长期信赖。你覺得未来医美行业还会降幅降价吗? 歡迎在评论区留下你的看法。